Stel je voor: je zit tegenover de hiring manager. Jij wilt die rol als accountmanager, recruiter of new business developer binnenslepen. Niet omdat je een standaard cv hebt, maar omdat je écht laat zien dat jij degene bent die klanten binnenhaalt, relaties bouwt en targets haalt.
Maar hoe laat je dat nou zien in een sollicitatiegesprek?
Veel kandidaten vertellen alleen wat ze hebben gedaan. Jij gaat verder. Jij laat zien hoe je dat hebt gedaan en welk verschil het maakte. Dáár zit jouw onderscheidend vermogen.
1. Wees nieuwsgierig, niet alleen enthousiast
Te veel commerciële kandidaten zetten in op energie en enthousiasme. Top natuurlijk want daar begint het bij, maar het gevaar is dat het oppervlakkig blijft. Het gesprek kantelt pas in jouw voordeel als jij scherpe vragen stelt, zoals:
“Hoe ziet jullie ideale klant eruit en waar lopen jullie nu tegenaan in het benaderen van die doelgroep?”
“Wat was voor jullie de reden om juist nu deze functie open te zetten?”
“Wat zijn de top-3 deals of klanten waar dit team trots op is?”
Door dit soort vragen laat je zien dat je niet zomaar wilt verkopen, maar écht wilt begrijpen. Dat is goud voor een commerciële rol.
2. Toon resultaat in plaats van inspanning
Niemand wordt enthousiast van: “Ik heb veel koude acquisitie gedaan.”
De meeste worden wél enthousiast van: “Ik heb 20 nieuwe klanten binnengehaald in een markt die al jaren vastzat. Hierdoor groeide mijn teamomzet met 35% in een half jaar.”
Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat), maar hou het levendig. Het resultaat moet concreet zijn want recruiters en hiring managers willen bewijs dat jij impact maakt.
3. Laat jouw commerciële mindset al tijdens het gesprek zien
Zie het sollicitatiegesprek als jouw eerste sales pitch. Maar dan niet van jezelf, maar van jouw waarde. Denk commercieel:
Bereid bijvoorbeeld een mini-pitch voor waarin je uitlegt hoe jij waarde toevoegt. Check vooraf welke markt, klanten of uitdagingen het bedrijf heeft. Sluit af met een call-to-action: “Ik zie veel kansen voor jullie in de volgende markt of branche. Ik zou het geweldig vinden om daar mijn bijdrage aan te leveren, hoe zouden jullie de eerste 100 dagen in deze rol voor je zien?”
Bam. Jij stuurt het gesprek richting samenwerking.
4. Wees jezelf, maar dan de beste versie
Iedereen zegt het, maar in commerciële rollen telt het dubbel. Jij bent namelijk straks het visitekaartje van het bedrijf. Als jij te veel een rol speelt, voelt dat meteen gemaakt.
Benadruk je natuurlijke stijl: ben je meer de relatieman, de dealmaker, of de hunter? Wees open over waar je in wilt groeien, dat maakt je geloofwaardiger. Breng energie, maar zorg dat die past bij de cultuur van het bedrijf.
5. Denk als een business partner
De beste commerciële mensen denken verder dan targets. Ze denken mee over strategie, over klantrelaties op lange termijn en over het bouwen van een merk. Laat zien dat je die mindset hebt door vragen te stellen als:
“Hoe ziet succes er voor jullie uit na 12 maanden in deze rol?”
“Waar willen jullie over 3 jaar staan met dit team en hoe draagt deze rol daaraan bij?”
Dat tilt je boven de rest uit.
Tot slot: jouw sollicitatie is jouw eerste deal
Vergeet nooit: een sollicitatiegesprek is sales. Jij bent het product, de hiring manager is de klant. En die wil overtuigd worden van waarde, vertrouwen en lange termijn potentie.
Durf dus verder te gaan dan een standaard gesprek. Maak er een deal van waar beide partijen blij van worden.
En onthoud: niet de hardste verkoper wint, maar degene die het beste luistert en écht waarde toevoegt.
Nu ben ik benieuwd: welke vraag stel jij standaard in elk sollicitatiegesprek om je te onderscheiden?
